Cómo equilibrar el ON y el OFF en la estrategia de marketing de una marca de ciclismo o triatlón

Cómo equilibrar el ON y el OFF en la estrategia de marketing de una marca de ciclismo o triatlón

Photo Credit: Alfonso Gamaza Por suerte o por desgracia los recursos son finitos. Esto hace que la mente nos hierva a la hora de buscar el punto idóneo de inversión en cada uno de los frentes que una marca de ciclismo o triatlón tiene o debería tener abiertos. Podemos leer mil blogs y cada uno le dará la mayor importancia a aquello que le ha funcionado. Unos te dirán que los influencers son lo más importante, o el community manager, o una estrategia de automatización de correos, o una fuerte inversión en ferias y en el stand, o que metas todo tu dinero en Facebook ADS y lo petarás como Hawkers. Todos tienen razón, y ninguno también.   A continuación mi visión sobre el punto óptimo de promoción en canales online y offline.     Eventos. Pocos, buenos y con retorno.   Los eventos son el punto de contacto más directo, humano y perdurable con el cliente final. Seleccionarlos es clave. Un evento adecuado debe tener el mayor número de asistentes posibles, pero por encima de todo este debe estar alineado con lo que la marca ofrece, es preferible menos asistentes y que estos sean de mayor calidad para nuestros propósitos. La inversión es considerable (fee de asistencia, montar una carpa, desplazar personal, dietas, producto para regalar…) pero si se sale del evento habiendo impactado con el producto, con una experiencia y además obteniendo leads para contacto posterior, esta inversión habrá valido la pena.   Ambassadors. No nos volvamos locos.   Vivimos en auge de los influencers, por lo que es momento de rebajar las expectativas y dar un bocado de realidad. Nuevamente la selección es...
¿Qué buscan las marcas deportivas a la hora de patrocinar a un deportista?

¿Qué buscan las marcas deportivas a la hora de patrocinar a un deportista?

Photo Credit: Alfonso Gamaza Un patrocinio es un servicio, una empresa (la marca) busca a un individuo o grupo de individuos para que estos le permitan llegar a otras personas, reforzando la comunicación en sitios o dándose a conocer a colectivos y segmentos a los cuales no llega de otro modo. Partiendo de esta fría, cruel y real definición las preguntas que debes hacerte son: ¿Tengo la capacidad para ofrecer este servicio? ¿por qué yo y no otra persona? ¿por qué invertir dinero en mi y no en una campaña en prensa, radio o redes sociales? El objetivo de este post es que sepas evaluar tu idoneidad para ser merecedor de un patrocinio y que, en caso de que no lo seas, empieces a trabajar en ello. Aquí están los parámetros por los que vas a ser juzgado:   Tu capacidad como altavoz   ¿Eres lo suficientemente conocido en tu nicho? ¿dispones de una comunidad numerosa en redes sociales? Esto para empezar, pero lo importante es: ¿La gente te presta atención cuando expresas tu opinión? ¿y cuando les preguntas? Es lo importante por una sencilla razón, de nada sirve tener 50.000 followers si estos te ignoran, pocas cosas enfrían tanto el interés de una marca como el quiero pero no puedo.   Más vale poco y bueno que mucho y desaprovechado, céntrate en crear tu pequeña y cuidada comunidad, ejecutando acciones como estas: Construye historias: Hoy en día es muy fácil a través del vídeo. Comparte conocimiento: Probablemente haces más deporte que el 90% de las personas de este país, con lo que algo sabrás sobre cómo mejorar, evitar lesiones, comer mejor… Habla...
Cómo lanzar un producto deportivo a través de influencers

Cómo lanzar un producto deportivo a través de influencers

Photo Credit: Alfonso Gamaza Los influencers, patrocinados o ambassadors son hoy en día uno de los recursos más utilizados para la promoción de productos a través de las redes sociales. Elegir a una persona con influencia, darle el producto y olvidarse parece ser la estrategia de algunos, como si una selfie con el pulgar levantado y el producto en la otra mano fuese a convencernos de comprarlo. Quizá en algún tiempo eso funcionase, quizá para alguna gente lo siga haciendo, quizá obviar al prosumidor sea una buena acción (lo dudo).   En este post quiero establecer una serie de pasos a la hora de elegir, planificar y monitorizar a un influencer para el lanzamiento de un producto.   Definición del producto   Si se ha realizado un estudio previo del target o incluso del buyer persona entonces tendremos claro a qué tipo de público o públicos va dirigido el producto y cuáles son las aspiraciones del cliente a través de su compra. Estas pueden ser, entre otras:   Rendimiento: Mejorar marcas Aligerando peso Aumentando la aerodinámica Alimentándose de manera correcta Endurance: Aumentar la comodidad Con componentes que reduzcan las imperfecciones del terreno A través de accesorios que hagan más cómodo el transporte del material para transiciones de triatlón o desplazamientos largos Con ropa que transpire o abrigue mejor Lifestyle: Practicar el postureo Combinando colores Eligiendo ropa más ajustada-vistosa-sugerente Luciendo marca   Elección de la persona   Teniendo en cuenta las aspiraciones estudiadas en el anterior punto ¿elegirías a una misma persona para promocionar un producto de rendimiento que uno de postureo? Para los productos de rendimiento sería conveniente elegir a deportistas que se encuentran en activo o que,...