Cómo captar leads en una feria de ciclismo o triatlón

Cómo captar leads en una feria de ciclismo o triatlón

Las ferias son el evento en el que las marcas deben tener un contacto más humano y directo con el potencial cliente, pero un contacto de este tipo, sin acciones de seguimiento, puede ser fácilmente olvidado. A pesar del mal uso que habitualmente se le da, el e-mail marketing sigue siendo el canal más rápido y directo de impactar en un potencial cliente, especialmente si ha habido una interacción previa cara a cara. En este artículo no voy a hablarte del proceso posterior al evento, sino de acciones que aumentarán la base de datos de potenciales clientes finales, sea en una feria del sector o en el “mercadillo” de un triatlón o una marcha ciclista.     Muestras gratuitas   Simple y llano, si el producto que vendemos es fácilmente divisible en pequeñas muestras ¿para qué regalarlas? Ofrecer muestras a cambio de leads resulta muy efectivo siempre que estas sean atractivas. Muchas veces la manera de hacerlas más apetitosas es juntar varias a modo de pack. Un ejemplo podría ser: Sobre de crema de precalentamiento + sobre de crema de recuperación + sobre de crema solar. No sólo conseguiremos una buena cantidad de leads, además estaremos creando un precedente en el uso de nuestro producto, y si gusta, ¿para qué buscar otra marca?     Experiencia + prueba de producto   Durante la Quebrantahuesos de 2015 tuve la posibilidad de colaborar en el diseño de una acción entre varias marcas: Buff, Bkool y 226ERS. En el stand de Buff había montada una bicicleta con un rodillo Bkool y una pantalla, a cambio de tus datos podías medirte con el resto de participantes gracias al...
Estrategia de e-mail marketing para un evento deportivo

Estrategia de e-mail marketing para un evento deportivo

El e-mail marketing es el canal de promoción de eventos deportivos más directo del que se dispone en internet, pero esto no supone que debamos enviar newsletters a diestro y siniestro.   Esa sería la mejor manera para que la persona que los recibe no haga click en los enlaces, no abra los correos y meta nuestros e-mails directamente a la bandeja de correo no deseado. Para evitarlo necesitamos trazar una estrategia en la que el centro de la historia sea el receptor, no nuestro evento. Sentando las bases ¿Cual es tu misión? Llenar el evento ¿Verdad? para alcanzar esta misión deberás establecer unos objetivos, medibles en tiempo y en cantidad (Ej.: 250 inscripciones en los 2 primeros meses de promoción | Llenar el evento 2 semanas antes de su celebración). Entonces para conseguir esto objetivos deberás trazar una serie de estrategias online y offline (publicidad en medios, notas de prensa, cuñas de radio, vídeos promocionales, marketing a través de influencers, SEO, SEM, Facebooks ADS, etc.) entre las que obligatoriamente deberás incluir los envíos por correo electrónico.   No existen fórmulas mágicas A continuación voy a relatarte todos los aspectos que deberás tener en cuenta a la hora de diseñar tu estrategia de e-mail marketing para un evento deportivo, no hay una estrategia que sirva para todas las pruebas, las particularidades de cada una y más concretamente el origen de los e-mails de los que dispongamos, determinarán en gran parte seguir un camino u otro.   A quién van dirigidos los e-mails Vamos a poner un caso hipotético, una marcha ciclista que celebra su 5ª edición, con 2 recorridos: 60km. 1 puerto y 500m. de desnivel 160 km. 4 puertos...