Podcast #6: David Toledo – Market Manager CANYON España

Podcast #6: David Toledo – Market Manager CANYON España

Odiada por unos pocos, amada por los clientes y un caso único de éxito en la industria, Canyon es la referencia de un modelo de negocio y una mentalidad que muchos han querido seguir pero pocos han conseguido cuajar. En este último podcast entrevisto a David Toledo, encargado de la marca en España, quién desvela algunas de las claves del meteórico ascenso de esta marca alemana dentro del mercado y de la mente de muchos ciclistas.   Entre los temas tratados destacan los siguientes: Una marca internacional con una fuerte implantación nacional y que hace un excelente trabajo en marketing ¿No es acaso Canyon una “rara avis”? ¿Cómo consigue una marca que vende online “colocar” bicicletas a público que entra fuera de su “target” lógico (señores de 50-60 años)? El marketing digital ha sido y es el gran fuerte de Canyon, a nivel de ejecución ¿Qué acciones vienen marcadas desde Alemania y cuales son diseñadas y lanzadas desde España? Más allá de la visibilidad que comporta ¿Qué otros beneficios tiene el patrocinar a 2 equipos World Tour y a triatletas como Frodeno? Desde el punto de vista del marketing. ¿Qué acciones offline funcionan para una marca online? El modelo Canyon supone una ruptura, hasta el punto que hay tiendas que se niegan a reparar bicis Canyon ¿Crees que este modelo ha sido el detonante del cambio de tendencia en el mercado hacia el online y las concept stores? ¿Está el mercado en regresión o se está estabilizando?   Puedes escuchar la entrevista aquí     Recibe los podcast antes que nadie Suscríbete a mi newsletter >  haz click aquí Foto:...
Podcast #5: Javier Sanz de Andino – Director Comercial de UNIBIKE

Podcast #5: Javier Sanz de Andino – Director Comercial de UNIBIKE

Si hay una fecha señalada en el calendario de la industria del ciclismo, esa es sin duda la celebración de la feria UNIBIKE, un evento que en 2017 contará con 4 días (del 21 al 24 de septiembre) dedicados por y para la bici. Hace unas semanas tuve la oportunidad de hablar con Javier Sanz de Andino, Director Comercial en IFEMA, que me reveló los secretos del éxito de esta cita desde el punto de vista de la promoción y el trato a los distribuidores.   Entre los temas tratados destacan los siguientes: ¿Cómo se vende un evento para gente que quiere vender? Hoy en día es fácil analizar las acciones digitales, que quizá en el caso de UNIBIKE van más dirigidas al visitante  ¿Cual es el trabajo offline detrás de UNIBIKE de cara al expositor? UNIBIKE nace de la fusión de dos ferias del mismo sector ¿Qué aprendizaje (errores y aciertos) aportó este trabajo previo? ¿No crees que las marcas demasiado centradas en buscar distribución en vez de conectar con el cliente final? En 2015 me sorprendió no encontrar a Macario Llorente en UNIBIKE, luego me enteré de que habían decidido presentar sus productos en un evento propio ¿Es esto una tendencia o un caso aislado? ¿Crees compatibles ambas prácticas? Muchas marcas extranjeras, al conceder la distribución en España, se “desentienden” no sólo de la parte comercial, sino del marketing y el branding de la misma, en unos casos esto funciona mejor y en otros hay un total abandono de acciones y creación de marca ¿Crees que esto es algo que las marcas deberían gestionar de manera centralizada o compensa...
Podcast #4: Gonzalo Marchena – Marketing Manager de IRONMAN España

Podcast #4: Gonzalo Marchena – Marketing Manager de IRONMAN España

El logo de Ironman es el segundo más tatuado del planeta, sólo por detrás del de Harley Davidson. ¿Supone esto que el trabajo de gestionar estos eventos en España sea pan comido? Nada más lejos de la realidad. Gonzalo Marchena, Marketing Manager en Ironman España, explica en esta entrevista las características, las particularidades, el trabajo y las acciones necesarias para llenar, año a año, el referente en cuanto a pruebas de triatlón de larga distancia.   Entre los temas tratados destacan los siguientes: ¿Cómo llega un profesional a ser llamado por Ironman? ¿Qué herramientas proporciona una franquicia como Ironman en materia de marketing? (Brand book, Style book, etc.) Ironman tiene una enorme comunidad, no sólo de followers, sino de participantes ¿Cómo se dinamiza para obtener recurrencia en la compra de dorsales? ¿Qué acciones offline crees que marcan la diferencia hoy en día? Patrocinadores ¿Ir con la marca Ironman abre puertas? Del mismo modo ¿Supone una exigencia mayor por su parte? ¿Crees que estamos ante una burbuja de eventos de ciclismo y triatlón? ¿Cual es el secreto para llenar un evento el mismo día o semana de su lanzamiento?   Puedes escuchar la entrevista aquí     Recibe los podcast antes que nadie Suscríbete a mi newsletter >  haz click aquí...
Podcast #3: Aitor Jiménez – Event Manager de la Quebrantahuesos

Podcast #3: Aitor Jiménez – Event Manager de la Quebrantahuesos

Conseguir que una marcha ciclista con 27 años de historia siga siendo, a día de hoy, un acontecimiento en el que los participantes se tengan que apuntar a una lista de espera, no se consigue sólo a base de marketing e invertir dinero en publicidad, hace falta algo más. En esta entrega entrevisto a Aitor Jiménez, quién nos explica los entresijos de una prueba mítica en el calendario cicloturista europeo.   Entre los temas tratados destacan los siguientes: ¿Cómo se consigue que una marcha tenga que celebrar un sorteo para poder participar? ¿Cómo se dinamiza una comunidad de participantes de anteriores ediciones para obtener recurrencia en la participación? ¿Qué acciones offline dan mejor resultado? ¿Y cómo se mide? Desde el departamento de marketing ¿Cuando acaba el trabajo de un año y empieza el siguiente? Hoy en día ¿Es el vídeo el formato que mejores resultados ofrece? ¿Crees que estamos ante una burbuja de eventos de ciclismo y triatlón?   Puedes escuchar la entrevista aquí     Recibe los podcast antes que nadie Suscríbete a mi newsletter >  haz click aquí...
Podcast #2: Omar Tayara – Chief Executive Officer de TAYMORY

Podcast #2: Omar Tayara – Chief Executive Officer de TAYMORY

Omar Tayara, atleta olímpico en Pekín 2008, doble campeón del mundo de acuatlón, es co-fundador y CEO de TAYMORY, una de las marcas de ropa deportiva que mayor crecimiento e implantación ha experimentado en su corta trayectoria. En esta entrevista Omar nos relata cómo una persona dedicada en cuerpo y alma al deporte llega a crear una marca inspirada y creada por deportistas de élite, pero accesible al resto.   Además pudimos conversar sobre estos otros temas: TAYMORY: Inicios y orientación de la marca. Personalización de ropa ¿Dónde posiciona a la marca? Eventos y patrocinios ¿Son el pilar de la estrategia de Taymory? Comunicación y simbiosis marca-evento | Atleta-evento Internacionalización: ¿Marketing global o local? Equipo ¿Cómo se organiza? ¿Cuales son las claves para diferenciarse y destacar en un entorno tan competitivo como el de la ropa deportiva?   Puedes escuchar la entrevista aquí     Recibe los podcast antes que nadie Suscríbete a mi newsletter >  haz click aquí  ...